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JUCEB 100% online

Sem títuloA JUCEB (junta comercial do estado da Bahia) acaba de informar, que, em virtude do estado de pandemia pela COVID-19 e para garantir à saúde dos colaboradores e clientes,irá adotar como obrigatório em Salvador e Região Metropolitana a utilização do processo 100% digital (zero papel) para o registro e arquivamento de atos empresariais para as naturezas jurídicas Sociedades Limitadas, Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI e Sociedades Anônimas.

Com esta medida o protocolo de processos físicos não poderá ser feito nos postos de atendimento de Salvador, Lauro de Freitas e demais municípios da região metropolitana da nossa capital , devendo os clientes acessarem o site da Juceb www.juceb.ba.gov.br, onde estão disponíveis todos os serviços relativos ao registro e arquivamento de empresas na Bahia.

A Juceb ressalta, ainda, que os Empresários Individuais e Cooperativas terão um prazo de 2 meses para se adaptarem a plataforma 100% Digital.
Os livros contábeis também só poderão ser entregues exclusivamente no formato digital, dentro do prazo de 30 dias.

Conheça os serviços de escritório virtual da Station coworking e veja como economizar na abertura de sua empresa.

 

 

Confira a lista de CNAES permitidos para endereço fiscal

 

Decidimos escrever esse artigo para ajudar aqueles que precisam saber quais atividades podem ser regulamentadas em Endereço Fiscal na cidade de Lauro de Freitas.
Confira abaixo a lista:

A Station coworking oferece o serviço de Endereço Fiscal com possibilidade de recebimento de correspondências.

Conheça os planos

3011-3/01 Construção de embarcações de grande porte

3250-7/06 Serviços de prótese dentária

3311-2/00 Manutenção e reparação de tanques, reservatórios metálicos e caldeiras, exceto para veículos

3312-1/02 Manutenção e reparação de aparelhos e instrumentos de medida, teste e controle

3312-1/03 Manutenção e reparação de aparelhos eletromédicos e eletroterapêuticos e equipamentos de irradiação

3312-1/04 Manutenção e reparação de equipamentos e instrumentos ópticos

3313-9/01 Manutenção e reparação de geradores, transformadores e motores elétricos

3313-9/02 Manutenção e reparação de baterias e acumuladores elétricos, exceto para veículos

3313-9/99 Manutenção e reparação de máquinas, aparelhos e materiais elétricos não especificados anteriormente

3314-7/01 Manutenção e reparação de máquinas motrizes não-elétricas

3314-7/02 Manutenção e reparação de equipamentos hidráulicos e pneumáticos, exceto válvulas

3314-7/03 Manutenção e reparação de válvulas industriais

3314-7/04 Manutenção e reparação de compressores

3314-7/05 Manutenção e reparação de equipamentos de transmissão para fins industriais

3314-7/06 Manutenção e reparação de máquinas, aparelhos e equipamentos para instalações térmicas

3314-7/07 Manutenção e reparação de máquinas e aparelhos de refrigeração e ventilação para uso industrial e comercial

3314-7/08 Manutenção e reparação de máquinas, equipamentos e aparelhos para transporte e elevação de cargas

3314-7/09 Manutenção e reparação de máquinas de escrever, calcular e de outros equipamentos não-eletrônicos para escritório

3314-7/10 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos para uso geral não especificados anteriormente

3314-7/11 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos para agricultura e pecuária

3314-7/12 Manutenção e reparação de tratores agrícolas

3314-7/13 Manutenção e reparação de máquinas-ferramenta

3314-7/14 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos para a prospecção e extração de petróleo

3314-7/15 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos para uso na extração mineral, exceto na extração de petróleo

3314-7/16 Manutenção e reparação de tratores, exceto agrícolas

3314-7/17 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos de terraplenagem, pavimentação e construção, exceto tratores

3314-7/18 Manutenção e reparação de máquinas para a indústria metalúrgica, exceto máquinas e ferramenta

3314-7/19 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos para as indústrias de alimentos, bebidas e fumo

3314-7/20 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos para a indústria têxtil, do vestuário, do couro e calçados

3314-7/21 Manutenção e reparação de máquinas e aparelhos para a indústria de celulose, papel e papelão e artefatos

3314-7/22 Manutenção e reparação de máquinas e aparelhos para a indústria do plástico

3314-7/99 Manutenção e reparação de outras máquinas e equipamentos para usos industriais não especificados anteriormente

3315-5/00 Manutenção e reparação de veículos ferroviários

3316-3/01 Manutenção e reparação de aeronaves, exceto a manutenção na pista

3316-3/02 Manutenção de aeronaves na pista

3317-1/01 Manutenção e reparação de embarcações e estruturas flutuantes

3317-1/02 Manutenção e reparação de embarcações para esporte e lazer

3319-8/00 Manutenção e reparação de equipamentos e produtos não especificados anteriormente

3321-0/00 Instalação de máquinas e equipamentos industriais

3329-5/01 Serviços de montagem de móveis de qualquer material

3329-5/99 Instalação de outros equipamentos não especificados anteriormente

3702-9/00 Atividades relacionadas a esgoto, exceto a gestão de redes

4110-7/00 Incorporação de empreendimentos imobiliários

4120-4/00 Construção de edifícios

4211-1/01 Construção de rodovias e ferrovias

4211-1/02 Pintura para sinalização em pistas rodoviárias e aeroportos

4212-0/00 Construção de obras-de-arte especiais

4213-8/00 Obras de urbanização – ruas, praças e calçadas

4221-9/01 Construção de barragens e represas para geração de energia elétrica

4221-9/02 Construção de estações e redes de distribuição de energia elétrica

4221-9/03 Manutenção de redes de distribuição de energia elétrica

4221-9/04 Construção de estações e redes de telecomunicações

4221-9/05 Manutenção de estações e redes de telecomunicações

4222-7/01 Construção de redes de abastecimento de água, coleta de esgoto e construções correlatas, exceto obras de irrigação

4222-7/02 Obras de irrigação

4223-5/00 Construção de redes de transportes por dutos, exceto para água e esgoto

4291-0/00 Obras portuárias, marítimas e fluviais

4292-8/01 Montagem de estruturas metálicas

4292-8/02 Obras de montagem industrial

4299-5/01 Construção de instalações esportivas e recreativas

4299-5/99 Outras obras de engenharia civil não especificadas anteriormente

4311-8/01 Demolição de edifícios e outras estruturas

4311-8/02 Preparação de canteiro e limpeza de terreno

4312-6/00 Perfurações e sondagens

4313-4/00 Obras de terraplenagem

4319-3/00 Serviços de preparação do terreno não especificados anteriormente

4321-5/00 Instalação e manutenção elétrica

4322-3/01 Instalações hidráulicas, sanitárias e de gás

4322-3/02 Instalação e manutenção de sistemas centrais de ar condicionado, de ventilação e refrigeração

4322-3/03 Instalações de sistema de prevenção contra incêndio

4329-1/01 Instalação de painéis publicitários

4329-1/02 Instalação de equipamentos para orientação à navegação marítima, fluvial e lacustre

4329-1/03 Instalação, manutenção e reparação de elevadores, escadas e esteiras rolantes, exceto de fabricação própria

4329-1/04 Montagem e instalação de sistemas e equipamentos de iluminação e sinalização em vias públicas, portos e aeroportos 4329-1/05 Tratamentos térmicos, acústicos ou de vibração

4329-1/99 Outras obras de instalações em construções não especificadas anteriormente

4330-4/01 Impermeabilização em obras de engenharia civil

4330-4/02 Instalação de portas, janelas, tetos, divisórias e armários embutidos de qualquer material

4330-4/03 Obras de acabamento em gesso e estuque

4330-4/04 Serviços de pintura de edifícios em geral

4330-4/05 Aplicação de revestimentos e de resinas em interiores e exteriores

4330-4/99 Outras obras de acabamento da construção

4391-6/00 Obras de fundações

4399-1/01 Administração de obras

4399-1/02 Montagem e desmontagem de andaimes e outras estruturas temporárias

4399-1/03 Obras de alvenaria

4399-1/04 Serviços de operação e fornecimento de equipamentos para transporte e elevação de cargas e pessoas para uso em obras

4399-1/05 Perfuração e construção de poços de água

4399-1/99 Serviços especializados para construção não especificados anteriormente

4512-9/01 Representantes comerciais e agentes do comércio de veículos automotores

4530-7/06 Representantes comerciais e agentes do comércio de peças e acessórios novos e usados para veículos automotores

4542-1/01 Representantes comerciais e agentes do comércio de motocicletas e motonetas, peças e acessórios

4611-7/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de matérias-primas agrícolas e animais vivos

4612-5/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de combustíveis, minerais, produtos siderúrgicos e químicos

4613-3/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de madeira, material de construção e ferragens

4614-1/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de máquinas, equipamentos, embarcações e aeronaves

4615-0/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de eletrodomésticos, móveis e artigos de uso doméstico

4616-8/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de têxteis, vestuário, calçados e artigos de viagem

4617-6/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de produtos alimentícios, bebidas e fumo

4618-4/01 Representantes comerciais e agentes do comércio de medicamentos, cosméticos e produtos de perfumaria

4618-4/02 Representantes comerciais e agentes do comércio de instrumentos e materiais odontomédico – hospitalares

4618-4/03 Representantes comerciais e agentes do comércio de jornais, revistas e outras publicações

4618-4/99 Outros representantes comerciais e agentes do comércio especializado em produtos não especificados anteriormente

4619-2/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias em geral não especializado

4923-0/02 Serviço de transporte de passageiros – locação de automóveis com motorista

4929-9/03 Organização de excursões em veículos rodoviários próprios, municipal

4930-2/01 Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, municipal

5021-1/01 Transporte por navegação interior de carga, municipal, exceto travessia

5091-2/01 Transporte por navegação de travessia, municipal

5099-8/01 Transporte aquaviário para passeios turísticos

5232-0/00 Atividades de agenciamento marítimo

5250-8/01 Comissaria de despachos

5250-8/02 Atividades de despachantes aduaneiros

5250-8/03 Agenciamento de cargas, exceto para o transporte marítimo

5250-8/04 Organização logística do transporte de carga

5320-2/01 Serviços de malote não realizados pelo Correio Nacional

5320-2/02 Serviços de entrega rápida

5811-5/00 Edição de livros

5812-3/01 Edição de jornais diários

5812-3/02 Edição de jornais não diários

5813-1/00 Edição de revistas

5819-1/00 Edição de cadastros, listas e outros produtos gráficos

5911-1/02 Produção de filmes para publicidade

5911-1/99 Atividades de produção cinematográfica, de vídeos e de programas de televisão não especificadas anteriormente

5912-0/01 Serviços de dublagem

5912-0/99 Atividades de pós-produção cinematográfica, de vídeos e de programas de televisão não especificadas

6201-5/01 Desenvolvimento de programas de computador sob encomenda

6201-5/02 Web design

6202-3/00 Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis

6203-1/00 Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis

6204-0/00 Consultoria em tecnologia da informação

6209-1/00 Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação

6319-4/00 Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet

6399-2/00 Outras atividades de prestação de serviços de informação não especificadas anteriormente

6462-0/00 Holdings de instituições não-financeiras

6463-8/00 Outras sociedades de participação, exceto holdings

6621-5/01 Peritos e avaliadores de seguros

6621-5/02 Auditoria e consultoria atuarial

6622-3/00 Corretores e agentes de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde

6629-1/00 Atividades auxiliares dos seguros, da previdência complementar e dos planos de saúde não especificadas anteriormente

6630-4/00 Atividades de administração de fundos por contrato ou comissão

6810-2/01 Compra e venda de imóveis próprios

6810-2/02 Aluguel de imóveis próprios

6810-2/03 Loteamento de imóveis próprios

6821-8/01 Corretagem na compra e venda e avaliação de imóveis

6821-8/02 Corretagem no aluguel de imóveis

6822-6/00 Gestão e administração da propriedade imobiliária

6911-7/01 Serviços advocatícios

6911-7/02 Atividades auxiliares da justiça

6920-6/01 Atividades de contabilidade

6920-6/02 Atividades de consultoria e auditoria contábil e tributária

7020-4/00 Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica

7111-1/00 Serviços de arquitetura

7112-0/00 Serviços de engenharia

7119-7/01 Serviços de cartografia, topografia e geodésia

7119-7/02 Atividades de estudos geológicos

7119-7/03 Serviços de desenho técnico relacionados à arquitetura e engenharia

7119-7/04 Serviços de perícia técnica relacionados à segurança do trabalho

7119-7/99 Atividades técnicas relacionadas à engenharia e arquitetura não especificadas anteriormente

7120-1/00 Testes e análises técnicas

7210-0/00 Pesquisa e desenvolvimento experimental em ciências físicas e naturais

7220-7/00 Pesquisa e desenvolvimento experimental em ciências sociais e humanas

7311-4/00 Agências de publicidade

7312-2/00 Agenciamento de espaços para publicidade, exceto em veículos de comunicação

7319-0/01 Criação de estandes para feiras e exposições

7319-0/02 Promoção de vendas

7319-0/03 Marketing direto

7319-0/04 Consultoria em publicidade

7320-3/00 Pesquisas de mercado e de opinião pública

7410-2/02 Design de interiores

7410-2/03 Design de produtos

7410-2/99 Atividades de design não especificadas anteriormente

7420-0/01 Atividades de produção de fotografias, exceto aérea e submarina

7420-0/02 Atividades de produção de fotografias aéreas e submarinas

7420-0/04 Filmagem de festas e eventos

7490-1/01 Serviços de tradução, interpretação e similares

7490-1/02 Escafandria e mergulho

7490-1/03 Serviços de agronomia e de consultoria às atividades agrícolas e pecuárias

7490-1/04 Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários

7490-1/05 Agenciamento de profissionais para atividades esportivas, culturais e artísticas

7490-1/99 Outras atividades profissionais, científicas e técnicas não especificadas anteriormente

7500-1/00 Atividades veterinárias

7731-4/00 Aluguel de máquinas e equipamentos agrícolas sem operador

7732-2/01 Aluguel de máquinas e equipamentos para construção sem operador, exceto andaimes

7732-2/02 Aluguel de andaimes

7739-0/01 Aluguel de máquinas e equipamentos para extração de minérios e petróleo, sem operador

7739-0/99 Aluguel de outras máquinas e equipamentos comerciais e industriais não especificados anteriormente, sem operador

7810-8/00 Seleção e agenciamento de mão-de-obra

7820-5/00 Locação de mão-de-obra temporária

7830-2/00 Fornecimento e gestão de recursos humanos para terceiros

7911-2/00 Agências de viagens

7912-1/00 Operadores turísticos

7990-2/00 Serviços de reservas e outros serviços de turismo não especificados anteriormente

8011-1/01 Atividades de vigilância e segurança privada

8011-1/02 Serviços de adestramento de cães de guarda

8030-7/00 Atividades de investigação particular

8111-7/00 Serviços combinados para apoio a edifícios, exceto condomínios prediais

8121-4/00 Limpeza em prédios e em domicílios

8129-0/00 Atividades de limpeza não especificadas anteriormente

8130-3/00 Atividades paisagísticas

8219-9/99 Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados anteriormente

8230-0/01 Serviços de organização de feiras, congressos, exposições e festas

8291-1/00 Atividades de cobrança e informações cadastrais

8299-7/04 Leiloeiros independentes

8299-7/05 Serviços de levantamento de fundos sob contrato

8299-7/99 Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas não especificadas anteriormente

8550-3/02 Atividades de apoio à educação, exceto caixas escolares

8591-1/00 Ensino de esportes

8592-9/01 Ensino de dança

8592-9/02 Ensino de artes cênicas, exceto dança

8592-9/03 Ensino de música

8592-9/99 Ensino de arte e cultura não especificado anteriormente

8593-7/00 Ensino de idiomas

8599-6/03 Treinamento em informática

8599-6/04 Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial

8599-6/99 Outras atividades de ensino não especificadas anteriormente

8610-1/01 Atividades de atendimento hospitalar, exceto pronto-socorro e unidades para atendimento a urgências

8610-1/02 Atividades de atendimento em pronto-socorro e unidades hospitalares para atendimento a urgências

8630-5/01 Atividade médica ambulatorial com recursos para realização de procedimentos cirúrgicos

8630-5/02 Atividade médica ambulatorial com recursos para realização de exames complementares

8630-5/03 Atividade médica ambulatorial restrita a consultas

8630-5/04 Atividade odontológica

8630-5/99 Atividades de atenção ambulatorial não especificadas anteriormente

8640-2/04 Serviços de tomografia

8640-2/05 Serviços de diagnóstico por imagem com uso de radiação ionizante, exceto tomografia

8640-2/07 Serviços de diagnóstico por imagem sem uso de radiação ionizante, exceto ressonância magnética

8640-2/08 Serviços de diagnóstico por registro gráfico – ECG, EEG e outros exames análogos

8640-2/09 Serviços de diagnóstico por métodos ópticos – endoscopia e outros exames análogos

8640-2/11 Serviços de radioterapia

8650-0/01 Atividades de enfermagem

8650-0/02 Atividades de profissionais da nutrição

8650-0/03 Atividades de psicologia e psicanálise

8650-0/04 Atividades de fisioterapia

8650-0/05 Atividades de terapia ocupacional

8650-0/06 Atividades de fonoaudiologia

8650-0/07 Atividades de terapia de nutrição enteral e parenteral

8650-0/99 Atividades de profissionais da área de saúde não especificadas anteriormente

8660-7/00 Atividades de apoio à gestão de saúde

8690-9/01 Atividades de práticas integrativas e complementares em saúde humana

8690-9/03 Atividades de acupuntura

8690-9/04 Atividades de podologia

8690-9/99 Outras atividades de atenção à saúde humana não especificadas anteriormente

8720-4/99 Atividades de assistência psicossocial e à saúde a portadores de distúrbios psíquicos, deficiência mental e dependência química

8800-6/00 Serviços de assistência social sem alojamento

9001-9/01 Produção teatral

9001-9/02 Produção musical

9001-9/03 Produção de espetáculos de dança

9001-9/04 Produção de espetáculos circenses, de marionetes e similares

9001-9/05 Produção de espetáculos de rodeios, vaquejadas e similares

9001-9/06 Atividades de sonorização e de iluminação

9001-9/99 Artes cênicas, espetáculos e atividades complementares não especificados anteriormente

9002-7/01 Atividades de artistas plásticos, jornalistas independentes e escritores

9002-7/02 Restauração de obras de arte

9102-3/02 Restauração e conservação de lugares e prédios históricos

9313-1/00 Atividades de condicionamento físico

9319-1/01 Produção e promoção de eventos esportivos

9319-1/99 Outras atividades esportivas não especificadas anteriormente

9430-8/00 Atividades de associações de defesa de direitos sociais

9493-6/00 Atividades de organizações associativas ligadas à cultura e à arte

9499-5/00 Atividades associativas não especificadas anteriormente

9511-8/00 Reparação e manutenção de computadores e de equipamentos periféricos

9512-6/00 Reparação e manutenção de equipamentos de comunicação

9521-5/00 Reparação e manutenção de equipamentos eletroeletrônicos de uso pessoal e doméstico

9529-1/01 Reparação de calçados, bolsas e artigos de viagem

9529-1/02 Chaveiros

9529-1/03 Reparação de relógios

9529-1/05 Reparação de artigos do mobiliário

9529-1/06 Reparação de jóias

9529-1/99 Reparação e manutenção de outros objetos e equipamentos pessoais e domésticos não especificados anteriormente

9602-5/01 Cabeleireiros, manicure e pedicure

9602-5/02 Atividades de estética e outros serviços de cuidados com a beleza

Conheça os planos

Nova atração para moradores de Lauro de Freitas

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Depois de 22 anos o Parque ecológico de Vilas do Atlântico foi reinaugurado no dia mundial do meio ambiente. Uma série de atividades alusivas ao Dia Mundial do Meio Ambiente serão realizadas no Parque desde a segunda (5) e devem seguir até a próxima segunda (11) que incluem palestras e seminários.
O parque ficará aberto todos os dias das 8:00 as 17:00 e a entrada é gratuita.
Toda a área correspondente ao Parque Ecológico corresponde a quase 135 mil m² de área verde classificada como Zona Especial de Interesse Ambiental (ZEIA) desde o final de 2011.
Era a atração que faltava para o bairro ficar completo.

Coworking da Bahia para o mundo

Já pensou poder trabalhar em qualquer lugar do mundo sendo membro de apenas um espaço coworking?
O Coworking Visa é uma maneira extremamente simples, mas poderosa para espaços oferecerem acesso gratuito aos membros de outros espaços. Assim, muitos espaços de coworking operam independentemente uns dos outros, mantendo relações amistosas e colaborativas.
Quando um espaço coworking opta no programa Coworking Visa, seus membros podem fazer uso de qualquer dos outros espaços na rede, geralmente até três vezes, gratuitamente. Em troca, a comunidade participante oferece seu espaço aos demais membros da rede.
A melhor parte? Na Bahia já é possível encontrar espaços que oferecem esse serviço. Agora viajar com a família tendo que finalizar algum projeto ou fazer uma reunião via skype ficou mais fácil, sem contar os inúmeros espaços que hoje oferecem todo o cuidado e conforto para seu filho.
Para saber mais sobre o universo do coworking, acompanhe nossas dicas nas redes sociais.

WorkShop Station Coworking

No último dia 20 ocorreu o primeiro workshop da Station Coworking. Recebemos o grande Fabio Nascimento com uma palestra incrível sobre técnicas de venda pela internet.
O evento marcou o início de um ciclo permanente de palestras multidisciplinares com assuntos variados.
Agradecemos a todos que estiveram presentes e recomendamos atenção nas redes sociais, porque o próximo workshop será anunciado em breve.
Nos vemos.

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NÃO DÊ DESCONTO AOS SEUS CLIENTES.

NÃO DÊ DESCONTO AOS SEUS CLIENTES. AUMENTE O VALOR AGREGADO DO SEU PRODUTO.

08 Julho 2016, por Fernando Aguirre
(fonte: Coworking Brasil)

Uma estratégia poderosa para lutar contra a famosa “choradinha” por desconto do brasileiro.

Imagem Não dê desconto aos seus clientes. Aumente o valor agregado do seu produto.

 

Depois de assistir a este vídeo do Érico que está abaixo, lembrei imediatamente do dia em que parei pra avaliar minha carreira e como eu precificava meu trabalho para os meus clientes.

Mesmo quando tinha um emprego fixo, eu também sempre desenvolvi projetos em paralelo como profissional freelancer. Durante muito tempo encarava esses projetos paralelos mais como uma oportunidade de exercitar outras habilidades do que realmente uma forma de ganhar dinheiro.

Eu tinha o conforto do salário mensal, que pagava as contas, então na minha cabeça “o que viesse era lucro”.

Certo dia, enquanto estava enrolado com um desses projetos, um prospect me ligou para discutir sobre seu produto. Eu não tinha tempo de pegar outro job, então usei a velha tática de cobrar um valor acima da média pra “recusar com elegância” o novo cliente.

Não funcionou.

Por uns minutos, não entendi ao certo. Eu simplesmente cobrei 50% a mais do que normalmente cobraria e o cliente nem hesitou. No dia seguinte estava um “ok, vamos lá” na minha caixa de entrada.

Na época não percebi, no entanto algum tempo depois descobri que esse cliente havia sido indicado por um ex-colega, que falou muito bem do meu trabalho. O que entendo hoje é que aquele cliente não estava interessado no menor preço; estava procurando alguém em que pudesse confiar.

Entusiasmado com o experimento anterior, decidi testar um pouco mais. No orçamento seguinte, adicionei mais 50%. O projeto fechou. Nos próximos dois, segui aumentando em 50% meu custo, e as propostas continuavam fechando.

Qual é o limite do seu mercado?

Em um período de pouco mais de 6 meses, passei a ganhar 3x mais por exatamente o mesmo serviço que fazia antes. Isso foi incrível pra mim, e comecei a sonhar grande.

Quer saber? Vou dobrar o preço agora! “Alou, sr. cliente? O preço agora é 2x. Vamos fazer?”

Aos berros, do outro lado da linha escutei: “Não, claro que não! Você está louco?” (tá, era um e-mail e o diálogo não foi bem esse, admito).

Pronto, cheguei ao teto do meu mercado. A partir daqui não dá mais pra subir. Talvez as pessoas na minha cidade não estejam dispostas a pagar esse valor, ou talvez com tanta gente cobrando 1/4 disso fica impossível valorizar os bons profissionais.

Por alguns meses era isso que passava na minha cabeça. Tentei mais alguns orçamentos com um valor similar e nenhum fechou. Era hora de voltar ao último patamar que eu sabia que era seguro.

Geralmente, o valor mais importante em uma proposta não começa com R$.

É então que a história começa a ficar interessante. No ano seguinte, novamente me vi na situação de ter mais pedidos de orçamentos do que eu poderia entregar. Lembro que em um final de semana recebi dois e-mails exatamente iguais. Mesmo tipo de projeto, mesmo perfil de cliente, mesmo segmento. Provavelmente viram algum trabalho meu em algum veículo segmentado ou evento.

Respondi ambos com preços idênticos, tendo que torcer para que os dois não fossem aceitos, ou não teria como cumprir os prazos. Para um empreendedor, ter que torcer para uma negociação fracassar é uma dor no peito inacreditável. É uma sensação de oportunidades indo embora porque você está fazendo algo errado.

Por sorte, apenas um cliente de fato assinou o cheque. Digo que foi sorte não pelo fato de não terem sido os dois ao mesmo tempo, e sim porque, como eram dois projetos exatamente iguais, fiquei bastante intrigado e interessado em entender por que um fechou e o outro não.

Mais tarde, examinando melhor as propostas, notei que na oportunidade vencedora eu tinha adicionado – quase sem querer – um pequeno “bônus”.

Durante a troca de e-mails, o rapaz rapidamente havia me comentado que achava pouco profissional seu endereço de e-mail “@yahoo.com” e sonhava em ser como uma empresa grande, ter um e-mail “fulano@nomedaempresa.com”.

Veja bem, fazer essa configuração é algo tão bobo e simples que nem sequer levei em consideração no orçamento. Eu adicionei no meio da proposta sem perceber. Mas, pra um leigo, encontrar um servidor de e-mail e configurar meia dúzia de registros MX no DNS é algo assustador. Pra mim, tarefa de 5 min.

DICA: Se você também quiser um e-mail com @suaempresa.com,
da uma olhada nesta ferramenta.

 

Eu estava decidido. Aquele tinha sido o fator que fez essa proposta ser aceita. Pra desespero de qualquer amante de estatísticas, ignorei completamente as outras N possibilidades e coloquei na cabeça que toda minha proposta devia entregar sempre algo a mais do que o cliente pediu.

E funcionou.

Consegui novamente aumentar meu valor/hora e testar outros modelos de trabalho.

O grande truque: valor agregado é como fruta. Tem gente que adora maçã, tem gente que não liga.

O principal aprendizado que veio na sequência foi entender que cada pessoa tem seus próprios valores. Não adianta você, desenvolvedor web, começar a oferecer configuração de e-mail gratuita achando que vai dobrar seu faturamento. Não é assim que funciona.

Para aquele cliente, esse era um desejo forte o suficiente pra justificar o investimento. Era algo que ele queria há muito tempo e não hesitou quando viu a oportunidade.

Mas o segredo do negócio é aprender a identificar o que cada potencial cliente ou mercado valoriza, além do preço. Um outro exemplo:

Três anos atrás comecei a me envolver no mercado de startups. Inicialmente, como entusiasta da cultura. Frequentava eventos e grupos de discussão. Comecei a estudar como tudo funcionava. Um dia me dei conta que aquele mercado era fantástico para eu atuar como fornecedor. Eu ainda não tinha uma startup, mas já pensava como uma. Eu conhecia a linguagem. As dores que esse tipo de empresa sofre na hora de contratar o time.

design-para-startups

Uma proposta de valor clara.

1. Empresas em estágio inicial têm demanda muito variável. Se entra ou sai um cliente é o suficiente pra precisar contratar ou demitir profissionais. E isso é um processo muito chato.

Então eu ofereci um modelo escalável, em que eu poderia trabalhar um pacote diferente de horas a cada mês. Sem burocracia.

2. Começar a construir a cultura da empresa é muito importante, por isso o time estar próximo é fundamental. Profissionais freelancers geralmente acabam se distanciando do restante do time.

Então eu ofereci um modelo de acompanhamento contínuo, diariamente. Você sempre sabe a hora que estou online, e nós conversamos todos os dias.

3. Contratar um funcionário é um custo absurdo no Brasil, ponto.

Então eu deixei muito claro minha posição contra o modelo CLT. Dei segurança pras empresas que EU não queria ser CLT, e nunca iria me aproveitar de alguma brecha trabalhista para exigir tais direitos.

4. Contratar alguém com perfil errado é uma dor de cabeça enorme.

Então montei um modelo em que fica muito fácil iniciar e encerrar um contrato. Não deu certo? Sem problemas, vamos encerrar agora, sem multa, sem despedida triste, sem choro. São apenas negócios, eu sei.

Perceba que nada disso foi reinventar a roda. São coisas simples que muitos profissionais já fazem de uma forma ou de outra. A grande jogada foi deixar essa postura muito clara, para que os clientes pudessem perceber o valor exato de trabalhar comigo. E isso nada tinha a ver com dinheiro.

No fim, deu super certo. Eu cheguei ao valor/hora que queria, as startups com que trabalhei sempre ficaram satisfeitas.

Não se trata de estratégias complexas ou brindes malucos. É apenas entender o que as pessoas procuram além do preço e mostrar isso pra elas.